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你用惯的表情包,成了品牌年轻化法宝

放大字体 缩小字体 发布日期:2019-12-09 16:38:29 来源:互联网

提起品牌年轻化,我们会下意识觉得,这是转型困难的老品牌的任务。

事实上,在年轻消费者成为主要增量的当下,年轻化几乎是所有品牌要面对的课题。哪怕像雀巢这样在年轻人中保持着极高占有率的巨头,如果不能持续与年轻群体有效沟通,也同样会面临“代际危机“。

那么大牌要如何保持年轻沟通力,并顺利渡过代际更迭?雀巢最近借着推广“雀巢怡跃安骼奶粉+雀巢优麦麦片”的营养新搭配之机,与漫画IP小刘鸭进行的一次跨界营销,相信能为不少大牌带来一些新角度。

雀巢为什么选择小刘鸭?

常用微信的朋友,哪怕叫不出小刘鸭的名字,也能在第一眼就认出这只漫画鸭,凭借一脸贱萌表情,它在年轻群体中颇有人气。雀巢此次就利用年轻人生活中的高频场景,比如追剧,爱吃爱美,健身等等,结合小刘鸭IP,推出了一系列产品场景表情包,可谓是戳中95后的消费痛点,满足95后对物质精神的双高要求。

此次雀巢怡跃和雀巢优麦选择与之跨界,除了考虑其强大的年轻影响力外,更有IP与产品、品牌本身契合度的考量。

01深入年轻文化语境要想年轻化,先学”年轻话“

做好“年轻化”先学好“年轻话”。雀巢怡跃和雀巢优麦这次撩起小刘鸭,就是借“鸭”之口深入年轻文化语境。小刘鸭作为常见表情包,本身就是一种年轻表达方式;另一方面,小刘鸭表情大多以生活场景为创作主题,与雀巢怡跃&雀巢优麦“牛奶+燕麦片”代表的健康生活方式结合做内容,不仅毫无违和感,还让“健康”这个老生常谈的话题变得活泼起来,更为品牌增添一些反差萌。雀巢怡跃&雀巢优麦借小刘鸭与年轻群体的对话不仅在品牌上,更在产品上。雀巢怡跃&雀巢优麦“牛奶+燕麦片”这一新吃法凭借着契合年轻群体营养需求及生活习惯的产品优势,在社交平台上大范围种草。

种草,对于品牌新品而言有多重要?艾瑞咨询发布的《95后消费报告》曾提到,在绝对影响力KOL式微、“消费”与“社交”深度捆绑的今天,“去中心化”种草更能打动年轻一代。活动期间,小红书、抖音就成了“雀巢怡跃安骼奶粉+雀巢优麦麦片”的主要种草基地。

生活、运动、学生、美妆等各类KOL以创新吃法、DIY健康食谱、开箱评测等形式,对产品进行联合种草。从这些种草内容中,就能看到,“营养新搭配”概念之所以广受欢迎,主因有三。一是产品新配方在满足营养摄入同时,脱脂、减糖且不含植脂末,营养更天然,饱腹轻负担;二是对繁忙的学生党与社畜而言,重新营造了日常早餐场景,提供了一个便捷又营养的解决方案,还同时满足瘦身党需求;三来各种花式吃法,简单易操作,还卖相俱佳,完全符合自己DIY分享的条件。在社交传播带动下,品牌与产品持续在年轻人群中扩大影响,并最终促进转化,达成品效合一。

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